从零开始到庞大产业群吴奕辉直面风雨人生

第一财经日报惠正一 2007-12-24
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　　吴奕辉创业初期办的玉米淀粉加工厂为他的人生带来了第一桶金，其随后成立了环球玉米产品公司(UCP)。但不久其遭遇了残酷的价格战，而这场大战让当时业内三分之一的公司倒闭。吴奕辉终于意识到，要取胜绝对不是靠价格战，而是靠打响品牌，“消费类产品领域价格战非常常见，但对真正的品牌商品来说价格战并不是非常地多见。”于是，吴老先生在那一年立志要打造一个家喻户晓的品牌。其品牌建设之路走了50年。

　　此后，他开始招贤纳士，并运用明星代言等一系列品牌营销手段开始了其新一阶段的创业里程。1961年他涉足咖啡，以一个新兴企业的身份挑战世界巨头雀巢。这也体现了其不怕竞争的性格。 “雀巢在东南亚占据市场的大头，但是在剩余的市场份额中我们依旧能找到生存发展的空间。”

　　凭着精准的产品定位能力，他旗下的 Blend 45咖啡获得大卖。经历了这场胜利，吴老先生开始熟谙品牌战略的重要性，并在不久之后用大女儿的名字罗宾娜命名，正式成立了环球罗宾娜公司(URC)，如今这已是菲律宾最大的品牌食品公司之一。“更重要的是通过咖啡业的成功，我们积累了足够的资源和资本，后面的产业都是建立在咖啡业的基础上。”

　　近半个世纪后在谈到品牌之道的时候，老先生总结了三个经验，“一方面要有理想。另一方面要选对。第三是要坚持下去。”其强调：“最重要的你一定要找准行业的切入点，找准品牌，然后坚定地做投资，因为投资的初期都有投资的选择和方案，如果选错一个切入点的话即使你再有能力最后你的企业都要倒闭。”

　　在中国市场寻找空间

　　在东南亚建立自己的基业后，吴奕辉回到自己的祖国创业。1995年，吴老先生带着URC品牌的生产理念在中国创立了百宜食品有限公司。2005年， URC优亚希收购本土“皇室”品牌，在麦片这个细分市场，其已经打下了江南、华东诸省市场。2007年年过八旬的吴奕辉打算冲击中国的饼干市场，并于今年在上海设立工厂，预计第一批产品将于年底上市，而明年初打算在重点城市全面铺开。

　　对此吴奕辉表示：“我们已经敏锐地把握到中国市场的巨大需求。”其对中国市场有自己的判断：“我觉得中国食品业是高度分化的产业。”其指出，目前只有在饮料和方便面领域有诸如统一、娃哈哈之类的大牌。“其他的食品行业基本上都是属于各自为政。”“没有一个诸如雀巢这样能在国际市场当中叫得响的大牌。”其预计，这一分散的情况十年以后会发生变化。而其正是希望能在市场整合过程中抓住机遇。