长江实业、和记黄埔、赫斯基，也是长江集团旗下市值最大的三家公司，是该集团对外购并、对内控股的三大主角。以下介绍李嘉诚三次大转型的三个代表性交易，由此可看出他为何能兼具开创与谨慎。

 

一九七二年长江实业上市初期，李嘉诚在董事会中，就多次发出「要超越英商置地」宏愿。当时，置地拥有的土地与楼房价值，是长实的数十倍。「我们听到他讲，心里充满疑问，心想这有可能吗？」当年担任李嘉诚秘书，如今任职长江实业非执行董事的洪小莲说：「没想到，才不过几年，我们真的超越了。」

 

让长实超越置地，拿下香港第一大地产公司的关键战役，是「邮政总局大厦竞标案」。 一九七五年，香港地铁公司成立。与此同时，李嘉诚密切注意任何跟地铁有关的讯息，包括资金来源、行经路线、招标与开发计划等。

 

一九七七年初，地铁公司宣布邀请地产发展商，竞投中环旧邮政总局地铁站上方的物业发展权，吸引三十家地产集团竞标。其中最被媒体看好的，是英商置地公司。

 

第一场战役：打败置地　
小虾米胜大鲸鱼，窜升香港地产王

 

英商置地是可怕的对手，一度号称是全世界最大的地产公司。当时它在香港的股东权益(Shareholders funds)，高出长江实业五倍。香港商界流传这么一句话：「撼山易，撼置地难。」

 

没有人看好长实。不过，李嘉诚一开始就掌握关键因素：地铁公司急需现金。因此，谁能以最快速度给地铁公司最多的钱，谁就有胜算得标。

 

因此，李嘉诚展开两项计划。

 

论资金，他绝不是三十家竞标者中口袋最深者。但其它竞标者多为跨国控股公司的旗下公司，母公司照顾地区太广且决策系统复杂，未必愿意一次性支持大额现金，而长实决策则较为单纯。另方面，其它公司老板私人口袋未必深，就算深也未必愿意拿出来。

 

因此，李嘉诚预先沙盘推演。他计算长实可运用资金、银行可动用额度、加上自己口袋里的资金等立即可动用的现金，条件应比同业优越。

 

现金备足，接下来是设计双赢方案。李嘉诚比英资更了解华人对地产的渴望，在黄金地段建大楼分层出售，绝对比出租利润丰厚。

 

有财务做后盾，李嘉诚的竞标书比竞争者更为大胆。他提出的四大条件分别为：一、满足地铁公司的现金需求，在签订协议的同时，预付地铁公司一笔现金，保证地铁无论如何均可获利；二、商厦建成之后全部出售，而非出租，出售利益由地铁公司以及长实分享。而且，李嘉诚特别打破对半分的惯例，由地铁占五一％，长实四九％；三、若建置及出售与预期不符，产生亏损，则由长实独力承担；四、允诺地铁建成之日，就是大楼建成之时，绝不延宕。

 

一九七七年四月四日，历史性的竞标结果出炉，长实得标，跌破市场眼镜。隔日，报章以「长实击败置地」、「华人的光荣」为题大幅报导。一个月后，长实以同样具吸引力的条件，夺得地铁金钟站上方的物业发展权。一九七八年五月，中环站上的环球大厦发售，开售首日八小时内全部售完，刷新香港一次性卖楼总值的最高纪录。八月，金钟站上的海富中心预售，则打破环球大厦纪录。

 

经此一役，李嘉诚在港人心目中的地位，也戏剧性升高。

 

这件案子凸显李嘉诚「不疾而速」的关键三步骤：一、掌握房市趋势、卖方与竞争者的罩门，亦即掌握他再三强调的「知识」；二、公司本身需财务稳健，才有议价弹性；三、必要时，以「小金库」挹注「大金库」，亦即以私人资金支持公司对外购并。当一切齐备，自然能一举中的。以下案例也可清楚见到这三步骤的轨迹。

 

第二场战役：吃下和黄　
闪电蛇吞象，进军零售、货港业

 

长实不但拿下香港地产王，同时打算往其它产业延伸。

 

一位知名港商形容李嘉诚是「玩cycle（循环）的人，」但，「别人玩cycle是赌博，他玩cycle是避险。」亦即，将处于不同景气循环阶段的产业做搭配，如此一来，就算个别公司或产业因景气循环而利润波动，但集团总体营收就不受个别产业的波动牵制。「各行各业都有发展规律和周期，横向购并能让不同的业务周期，可互补不足和相得益彰。」李嘉诚对《商业周刊》解释　

 

共4页: 上一页 [1] 2 [3] [4] 下一页