问题不是到处都适用的。

（3）汇丰银行BDP

从小对银行就有一种盲目的崇拜，觉得银行很好（但是暑假在建行实习的经历使我对银行的看法完全改变），加上对外企的偏好，4大外资银行的管理培训生就成了我重点关注的对象。汇丰的管理培训生不叫MT，叫BDP(banker development program).汇丰的第一关是笔试SHL。汇丰的SHL是我做过的最容易的一次shl，也是我找工生涯唯一一次能过了的shl。过了很长一段时间，突然接到汇丰的电面，那时候是晚上9点多，完全没有准备。对方首先问了我报的是什么方向？我说我忘记了。于是她把每个方向读一次，我才想起来。然后就是问 OQ了。问到你是如何在团队中跟别人合作的，做过的最成功的一件事，与别人意见不一致的时候怎么处理。都要求用事例回答。这个过程都是英文。

一面又是过了很长的时间才等到通知。地点在新建成的粤海天河城大厦。这个一面只考察一样事情：leadership!问的问题跟电面差不多，就是你怎么领导你的团队的，你怎么激励你的队友的，你做过的最成功的一件事情，如果跟团队的人出现不同意见时怎么处理之类。总之就是全面考察你的leadership。在这关如果完全没有学生会经验的同学相信很难通过。整个过程大概40分钟，全部英文。

这次面试是我面过的最愉快的一次。整个过程hrjj一直微笑，一直点头鼓励，时不时还会有一点互动，感觉非常非常舒服，完全不会让你觉得有压力。其实汇丰整个过程给我的感觉都是非常pro的，hrjj都非常有气质，非常白领，很赞。

又过了很长时间，接到汇丰的性格测试通知。因为有了宝洁的阴影，特意问了测试结果会不会影响录取的。答曰不会，只是会参考这个分配方向。最后一面是AC,安排在遥远的一个多月后，还要到深圳面。这个AC是所有面试中最辛苦的，长达5个多小时，中间没有吃饭的时间，对脑力和体力都是一次严峻的考验。在AC之前，我建了一个群，把全国要参加AC的人召集起来，互通有无。今年汇丰的AC全国只有3个城市，上海，北京，深圳，全国的考生按照就近原则被安排到这3个城市。但在这个群上发现了一个让我足以放弃汇丰的消息。汇丰的BDP是要全国轮岗的，而且不是1，2年内的轮岗，是每1，2年换一个城市，而且基本上都是二线城市。这个是我完全不能接受的，我不是那种可以为了事业可以完全放弃家庭的人。加之那时候我已经拿了凯德的offer了，就开始犹豫要不要跑去深圳这么远去面试了。不过我以前已经答应要去的，而且之前已经据过了汇丰全球运营的面试了，这次又不去的话不太好。最后还是决定找个最艰苦的面试来结束自己的找工过程吧。

1.23中午，来到深圳香格里拉酒店商务中心等候，碰到了同组的宝洁Marketing的中大英语系的大牛（我们那组AC的人其实全部人都是有offer的了，因为汇丰的招聘拖得太长了）。后来同组的人陆续赶到，最后我们组两个中大，一个广外，一个暨大，一个英国帝国理工，还有我一个华工的，还有两个放了汇丰的飞机没有来。1点半，hrjj进来宣布今天的AC安排。首先大概说了一下时间安排和案例。案例大概就是澳门机场跟机场运营商的关系，我们代表的是机场运营商。

AC主要分成三部分，1跟经理做谈判，他代表另一家运营商，我们两家分别掌握着不同的资源，我们双方合作，但是他们的资源比我们多，他们不肯合作。语言为英文。

2看资料，关于我们作为一家机场营运商究竟要不要争夺飞机上快餐的经营权，要不要都要说明理由，对另外一家经理做presentation。语言为英文。

3 就是经典的小组案例讨论了，资料大概是说重庆机场要招标，我们感觉资料写一份标书，参加投标。最后这个标书不需要上交，也不需要做presentation，纯粹只是讨论而已。语言可以用中文，可能是因为因为说了很久的英文了，都习惯了，也
可能是因为资料还是英文的，虽然讨论的时候用中文，但是大家讨论的时候夹杂的英文单词n多。

我们被分成两组，每组3人，第一组先做1，再做2，第二组相反，3是所有人一起做。我先做谈判。一拿到资料就知道today is not my day.厚厚的20多页A4字，密密麻麻全是英文，给我们30分钟看完。从来阅读速度超慢的我一下子有点后悔今天来面试了。30分钟后只看了2，3页就被赶上路了。面我的经理是个很干练的30多岁的男士，人蛮好的，谈判的时候没有咄咄逼人的感觉。就是一直说，我们资源比你们多，我们为什么要跟你们合作呢？其实我估计资料应该有说的，无奈我1/4都没有看完，就只好一直强调我们都做不到独占市场的，如果不合作就只能给第三方过来入侵了云云，又是可以优势互补什么的。20分钟结束，在纸上写下谈判结果上交后出来　

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