所以，职业的投行从业人员应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，保持坚持不懈的专业精神。我们来举个简单的例子—证券销售人员。作为一个证券销售人员，他每天必须浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等几乎所有的主流专业财经报刊，同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户的投资，并将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须从美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00)，在关注市场每时每刻的动态和各家上市公司的信息后，还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，经过短暂的几个小时睡眠后，还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。

　　当然在应付这些可能出现的反正常作息、持续高强度的工作背后，这个从业者必须极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值(GDP)、采购经理指数(PMI)、就业指数、生产者物价指数(PPI)、消费者物价指数 (CPI)、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途，并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业(3485.589,33.49,0.97%)、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。

　　只有综合上述不同的因素，才有可能被投行相中。摩根士坦利银行竺镓先生表示：“作为一个服务的行业，没有高精尖的技术和机器，要区别于别的公司，要在竞争中取胜，最大的砝码就是人才。而有自己独立判断力和想象力的人才才是有竞争力的。”

　　找准方向“死做滥做”的投行技巧

　　Michel Fleuriet教授特别指出，MBA们没有必要为自己缺乏在某些产业领域的实践经验而感到担忧，“投行当然希望有这样的背景，但这不是必须的。”他的这个观点被投行界诸多高管所认可。欧洲第一大银行德意志银行董事、全球市场中国主管王云峰先生也表示，德意志银行并不在乎一个人的专业背景，但是前来应聘的人应该清楚自己究竟要做什么。“MBA是一个很大的领域，当中哪一块你最感兴趣？如果说你对某一方面感兴趣，你就应该钻研下去，该知道的你都知道了，虽然你原来的工作背景不是金融，但是那又有什么问题呢？我们经常碰到的事情是考试都是很好，但是你要问他对什么行业感兴趣，他说，我不知道，这样的人去投行很难选择方向。”

　　教授说，投行家最关键的是要意识到客户所关注的、信任的是什么。他认为，一个好的投资银行家必须把焦点放在客户身上，知道客户关注什么，这样才可以培养出客户对我们足够的信任 ，“我们有一个关于信任的公式是，信任=(信用+信赖+言出必行)/自我。”

　　在演讲中，Michel Fleuriet还强调，由于业务部门的不同，投资银行可能还会对不同业务部门的从业人员提出不同的特殊要求:“ 不同部门的工作对象和方式各不相同，因此对于不同部门的从业人员来说，也有针对业务特点的特殊需要。”

　　最后还有一些重要的软技巧需要提醒所有希望进入投行的MBA们：这是一个奖惩分明的行业，但刚入行，在获得丰厚的回报前，必须吃很多的苦。瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业，但你必须让你变得与众不同，才能得到这份奖赏，“Make yourself interesting(令自己有趣)，是我挑选应征者的另一考虑要素。应征者需表达出他如何将自己定位得与众不同；其次是要“滥做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做滥做”。越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。还要尽量争取机会跟上司去见客户，因为客户在利用投行的专长时，也会教你怎样做，在变相地指点你。

　　【访谈】

　　《长江》：您认为国际投行进入中国后，中国MBA和国际商学院的MBA优势体现在哪里？

　　Michel：一度以来，投资银行在中国内地的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，随着投行进入中国的力度越来越大，这个行业的潜力比任何行业都要大。国际投资银行一旦要做中国人的生意，一定是渴求有丰富经验而又了解中国国情的人，寻找本土化的人才来更近距离地了解本土客户。中国MBA在语言沟通方面如果可以加强，那是最好的，因为他们比国际商学院的学生更了解中国。我相信中国商学院在文化方面一定可以胜出，不会比沃顿商学院的学生差�

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