一直以来，说起投资银行，人们总习惯于之把舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入联系起来。然而，作为充满变化的全球金融市场中最为重要的机构群，投行也同样面临着业务调整以实现更突出的竞争优势。

　　这时，人们发现要进入这个竞争已趋白热化阶段的领域，挑战日趋变大—进入门槛越来越高，这个行业里的人才正在以强者恒强，弱者弥弱的规律进行着纵横位移。尽管如此，中国的MBA们对此仍然充满热情，他们坚信在未来的数年里，随着中国企业的并购、国际化战略需求的日益增多，还会有更多的投行来中国掘金，就业前景依然乐观。

　　2007年7月28日，应长江商学院MBA项目邀请，长江商学院兼职教授，著名投行美林法国(Merrill Lynch & Co.)前主席Michel Fleuriet博士在长江商学院上海校区就《投资银行如何选择MBA》发表了主题演讲，吸引了数百位长江学员，他们急切地想从这位在投行领域从业多年的老投行人身上找到未来自己的职业轨迹。当日，Michel Fleuriet博士与大家分享了投资银行究竟需要什么样的人，以及投行不同业务的一些特殊要求，并接受了《长江》的独家专访。

　　多元化向专业化转变的投行市场

　　在西方，国家投行与股份制是同时诞生的，迄今已有100多年历史, 其在发达国家金融体系中占有举足轻重的地位。“而要了解投行需要哪些人才，必须先了解投行在做些什么” ，Michel Fleuriet用最为简单的一句话概括了投资银行和普通商业银行的区别——投行以融资为主，而商业银行以放贷为主。

　　让我们具体看看投行究竟通过哪些业务成为了高收益的中介金融服务机构：帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。

　　需要指出的是，这个行业也随着市场竞争的日益激烈以及金融创新工具的不断发展完善，经历了从多元化向专业化方向发展的趋势，这意味着并不是所有投资银行从跳出传统证券承销与证券经纪狭窄的业务框架后，都形成了证券承销与经纪、私募发行、兼并收购、项目融资、公司理财、基金管理、投资咨询、资产证券化、风险投资等大而全的业务结构，还有很多投行选择了差异化竞争，也就是从“一站式服务”进入了细分化发展阶段。现在不同的投行都拥有自己显著的业务特色，比如美林在基础设施融资和证券管理享有盛誉、高盛以研究能力及承销闻名、所罗门兄弟以商业票据发行和公司购并见长、第一波士顿则在组织辛迪加和安排私募方面居于领先。变化带来机遇，业务特色的突显不可避免地产生了国际投行业务的兼并与整合步伐的加快。作为五大投行之一的美林就在2006年有意向市场出售其基金管理业务，从而使公司逐步从自上而下的一条龙业务结构变得更为集中而专业。

　　而在中国，情况略有不同。不可否认投行们在中国崛起中嗅到了新的机遇。随着宝钢、中国工商银行、中国银行等这样大型企业的融资需求的爆发增长，可以预料，未来10年毫无疑问将是中国投资银行业迅速发展的黄金时期。“因此对于本土化人才的需要也会变得日益迫切。” Michel Fleuriet说。

　　并不“可怕”的投行软指标

　　在Michel Fleuriet教授看来，投行业无论发生再大的变化，它们对于人才的一些基本需求是不会发生改变的：“你首先要具备一个有竞争力的工作履历，其次领导力、团队合作能力、分析问题并解决它们的能力都很重要，如果你还能够推进变革，在项目管理上有不错的天赋，同时还具有非常突出的口头交流能力和客户关系维护能力，这将会为你扣开投行的大门加分不少，不过最为重要的是，你必须对于投资银行这个行业感兴趣，并喜欢与不同的人打交道。”这些都是最本质的“软指标”，具备了这样的素质，你不仅可以在上海做业务，送你到伦敦、巴黎都一样能行，你能和不同的同事、客户非常有效地进行交流，一起协作。

　　Michel Fleuriet教授用了一些看起来并不“可怕”的字眼来形容入门投行的基本素质，但事实上，具备这些素质并不容易，因为它们意味着你得比常人更加精力充沛、热情向上、学识丰富和高度自律。“投行是一个十分宽泛的概念，关键在于认清自己，认清岗位、并找到结合点。当然首先你得具备基本的相关知识储备和不断掌握知识的能力，要有很好的语言沟通能力与技巧。”长江商学院2004届MBA学员、中金公司销售交易部经理吴小平说。

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