中国企业向日韩企业学什么？

经理 2008-06-13
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发展到目前阶段，对于中国企业和日韩先进企业的差距，主要体现在大、深、精几个方面。

大就是企业规模和全球布局上的差距，从市场覆盖上，中国企业还主要以本土市场为主，从资源获取上，中国企业还不能充分利用全球资源，从品牌影响力上，还难以形成全球影响。

深主要是指对产业价值链的参与程度上的差距，中国企业主要还集中在价值链的低端环节，而在基础研发等能够引导行业走向的核心环节投入不足，导致收益和规模不匹配。

精主要是指在产品的差异化能力上的差距，以生产大路货为主，难以建立差异化优势以获取较高的溢价。

针对这种状况，笔者认为，中国企业向日韩企业取经，应主要在提升产品力和加大战略性投入两个方面下功夫。

产品力是指“该商品或服务的有关信息在百分之百准确地传递给顾客的情况下，到底能在多大程度上受到顾客和社会的欢迎”。中国企业过去很大程度上是受益于中国巨大的本土市场以及廉价的劳动力，本土市场让中国企业可以在产品本身并不突出的情况下通过本土化的渠道和促销取得对国外产品的优势，而廉价劳动力让中国产品能够以比较低的价格走向国际市场。但是随着本土市场的成熟以及中国廉价劳动力优势的消失，这种发展模式的基础正在消失。

从开始走向国际化的中国企业所遭遇到的困境中也可以得到验证。如海尔进入美国市场的路径选择上，首先进入竞争相对不激烈的小冰箱市场并取得初步成功，但是进一步向主流市场拓展时则遭遇挫折。从战略选择上可以明显感受到是受到日本本田摩托进入美国市场的影响，本田摩托进入美国市场也是首先在50CC小排量摩托上取得突破，但之后的全面市场拓展则有本田在日本本土强大的产品研发能力做后盾。TCL通过收购法国汤姆逊电视品牌进入欧美市场，同样也因为无法提供更有竞争力的产品而遭遇挫折。

产品力来自于企业的基础研发和设计能力，而大部分中国企业还仅仅停留在技术引进和产品模仿阶段，尽管通过制造和质量管理等已经缩小了产品质量上的差距，但因为缺少了产品的独特性和引领市场的能力，从而导致企业赢利能力的下降。

另一方面，就是在战略投入上的不足，企业普遍缺乏针对5—10年发展远景的战略性规划和投入，更多的是跟随市场而无法引领市场。

在三星的发展中，赞助奥运等体育营销措施只是引领三星进入一流公司的表面因素，更大的原因在于，三星从上个世纪80年代开始在存储器等基础技术和器件上的投入，以及进入90年代之后实施的一系列产品提升工程。与之对比，中国拥有全球最大产能的彩电制造业，因为在彩电向平板过渡的基础研发阶段缺少前瞻性的投入，近几年在短时间内就在国外品牌的竞争压力下迅速瓦解。

中国企业已取得了长足进步，但和国外先进企业相比，依然有着非常大的差距，因此有必要以谦卑的心态和顽强的意志，通过学习和吸收先进经验，向世界级企业迈进。